Kuidas projekti müüginumbrid

Teie eesmärk on suurendada müüki igal aastal - ja ideaalis suurendada müügi kasvutempo protsenti aastas. Täpsed müügiprognoosid, mida nimetatakse ka prognoosideks, on olulised, sest teie tehtud otsused selle kohta, milliseid strateegiaid rakendatakse, põhinevad sellest, kui palju raha saadakse teie loodud müügist. Raske müügipuudus võrreldes sellega, mida prognoosite, võib tähendada, et ettevõte ei suuda rahastada kõiki oma kavandatud strateegiaid.

Vaadake läbi ajalooline müük

Vaadake viimase kolme aasta müügisuundumusi. Analüüsige hooajalisust - millised aastaajad olid kõige tugevamad ja mis olid nõrgimad - nii saate selle aasta prognoosidesse lisada hooajalisuse tegurid. Vaadake, millised teie ettevõtte tooted või segmendid kasvavad kõige rohkem.

Analüüsige ärikeskkonda

Teie müügiprognoos peab kajastama järgmise aasta reaalset ärikeskkonda. Vaadake läbi konkurentsitingimused, näiteks peamiste konkurentide arv ja tugevused. Kui turule on sisenenud suured uued konkurendid, võite valida oma müügiprojektide suhtes konservatiivsema lähenemisviisi. Majanduse olukord mõjutab ka teie prognoose. Kui majandus langeb majanduslangusest, võite olla optimistlikumad teie ettevõtte kasvuväljavaadete suhtes. Vaadake oma konkreetse tööstusharu prognoose. Kui tööstuse vaatlejad ootavad üldist kasvu 3 protsenti, mis annab teile alust oma prognoositava müügi kasvuks.

Mõõda uute strateegiate mõju

Teie strateegilise planeerimise käigus lõite uusi strateegilisi algatusi oma müügi kasvatamiseks. Hinnake nende mõju dollarites või protsentides. Näiteks, kui kavatsete eeloleval aastal e-kaubandust rõhutada - müües oma veebisaidi kaudu - prognoosige selle strateegilise muutuse mõju teie üldisele müügile.

Määrake kategooriad

Otsustage oma prognoosis soovitud detailsuse taset. Saate näidata prognoositavat müüki toote, tootesarja, geograafilise müügi territooriumi või ettevõtte jaotuse järgi. Võid kombineerida mõningaid kategooriaid, näiteks näidata iga territooriumi tootegrupi müüki.

Ehitage müügitulude mudel

Arvutustabeli tarkvara abil koostage valemid prognoositud tulude arvutamiseks järgmise aasta, kuu ja kuu kaupa. Kõige lihtsam on prognoosida üksuse müüki ja ühikuhinda ning korrutada need kaks. Võiksite muuta oma valemid üksikasjalikumaks, luues meetrika, mis näitab ostuprotsessi etappe, mis viivad müügitehinguni. Need näitajad aitavad teil oma strateegiate edukust jälgida. Näiteks võivad teie näitajad sisaldada veebisaidi külastajate arvu ja millist protsenti klõpsati toote lehele ostu sooritamiseks.

Läbivaatamine mõistlikkuse kohta

Ehitage arvutustabeli valemid, et automaatselt kokku müüa prognoosid kategooriate ja kuude kaupa ning anda seejärel aasta kokkuvõte. Vaadake neid kokkuvõtteid, arvestades eelmise aasta saavutusi ja teie eeldusi majanduse ja tööstuse kohta järgmise aasta kohta. Vaatamata teie kõige hoolikamatele jõupingutustele võite otsustada, et prognoos on metsikult optimistlik. Määra numbrid tagasi, et nad oleksid mõistlikumad. Tasakaalustage oma agressiivse müügi kasvu eesmärgid majandusliku reaalsusega ja sellega, mida teie meeskond suudab saavutada.

Soovitatav
  • alustamiseks: Nõuanded reisibüroo käivitamiseks

    Nõuanded reisibüroo käivitamiseks

    Kui olete kogenud reisija ja naudite inimesi, võite kaaluda oma reisibüroo alustamist. Reisibürood saate kasutada kontorist välja või isegi oma kodus. Oluline on meeles pidada, et reisibüroo edu sõltub suuresti majanduse tugevusest, nii et võite oodata mõningaid tõusud ja mõõnad. Mõned nõuanded aitavad teil oma reisibüroo käivitada. Kaaluge tööd k
  • alustamiseks: Mida ma pean Refleksoloogia äri alustama?

    Mida ma pean Refleksoloogia äri alustama?

    Refleksoloogia on alternatiivmeditsiini vorm, mis avaldab survet jalgadele, käedele ja kõrvadele, kasutades tervist edendavaid ja stressi vähendavaid meetodeid. Muude hüvede hulka kuuluvad vaimse tervise parandamine, sünnituse lihtsus, parem verevool ja valu vähendamine. Refleksoloogid pakuvad laia valikut inimesi, alates rasedatest momsest, kes soovivad leevendada sünnitust ja taastumisprotsessi ettevõtete juhid, kes soovivad vähendada stressi ja parandada töö tulemuslikkust. Refleksol
  • alustamiseks: Kuidas alustada reisibürood kodust

    Kuidas alustada reisibürood kodust

    Reisibüroosse tungimine on hea võimalus alustada teenusepõhist äri kodust. Saate oma äri rajada reisijatele reisibüroodele või saate raha teenida, reserveerides oma broneeringud ise. Teil on ka võimalusi reisitegevuse korraldamiseks. Näiteks võite broneerida oma klientidele kõiki reisiliike või valida konkreetse niši, nagu sihtkoha-põhised bussireisid või reisid konkreetsesse abinõusse. Olenemata sell
  • alustamiseks: Kuidas avada veebilehti samas aknas

    Kuidas avada veebilehti samas aknas

    Kui te veedate palju aega internetis töötamisel, siis arvatavasti multitask koos mitme avatud leheküljega ja vaheldumisi vahetada. Kui iga avatud lehe jaoks on laaditud üks brauseriaken, võib mitme minimeeritud akna vaheline vahetamine teie tootlikkust tappa ja arvuti isegi aeglustada. Internet Exploreri vahekaardiga sirvimise funktsioon võimaldab teil samal aknas korraga avada rohkem kui üks veebileht, parandades süsteemi jõudlust. Mitme b
  • alustamiseks: BBQ restorani alustamine

    BBQ restorani alustamine

    Grill, mida tavaliselt nimetatakse "BBQ", on restoranid populaarsed kogu riigis. Mõned BBQ restoranid on vanamoodne, pere stiilis majutusasutus, samas kui teised püüavad normist lahkuda ja teenida BBQ-d, mis on inspireeritud erinevatest köökidest. BBQ-restorani omamine võib olla nauditav ja üsna tulus, kuid see on väga edukas. Peale
  • alustamiseks: Kuidas Photoshopis kiht rasteriseerida

    Kuidas Photoshopis kiht rasteriseerida

    Photoshopi kihi rasteriseerimine teisendab vektorikihi piksliteks. Vektori kihid loovad graafika joonte ja kõverate abil, et nad säilitaksid nende suuruse suurendamisel selguse, kuid see formaat ei sobi piksleid kasutavatele kunstilistele efektidele. Näiteks, kui lisate oma ettevõtte nime reklaamile tekstina, mis on vektori kiht, võite soovida, et tähed hägustaksid, moonutavad või lisaksid tekstuuri. Nende
  • alustamiseks: Kuidas leida minu U-Verse liikme ID

    Kuidas leida minu U-Verse liikme ID

    AT & T U-verse andmesideteenus pakub kiiret internetiühendust allavoolu kiirusega kuni 24 megabaiti sekundis ja telefoni funktsioone, sealhulgas helistaja ID, visuaalne kõnepost ja veebipõhine kõnede haldamine. Oma konto haldamiseks peate teadma oma U-salmi liikme ID-d. Teie liikme ID on e-posti aadress, mille valisite oma U-Verse konto loomisel - kui teie mälu on sellest ajast udune, saab AT & T veebileht aidata udu tühjendada. Kuid
  • alustamiseks: Kuidas alustada reisi kirjutamist ja fotograafiat

    Kuidas alustada reisi kirjutamist ja fotograafiat

    Reiside kirjutamisel ja fotograafial on globetrootide, trükiste ja raha saamise võimalus. Reisi kirjutamise ja fotograafiafirma käivitamine nõuab aga palju enamat kui wanderlust ja kaamera. Nagu iga äri puhul, peate enne unistuste karjääri käivitamist veetma aega, et uurida, korraldada ja alustada edukat ettevõtet. Kuid mõ
  • alustamiseks: Kuidas pakendada ehtekarpe

    Kuidas pakendada ehtekarpe

    Ehtekarbid on tänapäeval kõikides kujudes, suurustes, materjalides ja kujundustes. Nad ei ole mitte ainult ehted, mis on mõeldud ehteid, prosseid ja muid väikseid tarvikuid, vaid neid antakse sageli kingitustena. Ehted jaemüüjad kasutavad tavapäraselt väiksemaid paber- või plastikust ehteid, kui nad ei tellita mitte ainult ehteid, vaid ka täiendavat kingitust klientidele. Kas olete